溫州宏豐：中國電接觸新材料行業新領軍企業

    12月28日，溫州宏豐電工合金股份有限公司(溫州宏豐，300283)首發申購，29日晚間公告，本次網上定價發行的中簽率為2.31%，超額認購倍數為43倍。按20元/股發行價計算，網上凍結資金122.8億元，加上網下有效申購資金為5.04億元，該股合計凍結資金127.84億元。公司本次發行價格為20元/股，對應的市盈率為32.32倍，網上網下合計凍結資金127.84億元。公司將于近日登陸深圳證券交易所創業板，成為電接觸新材料行業的*上市公司。

    溫州宏豐成立于1997年，位于浙江省樂清市北白象鎮大橋工業區，是一家集生產、銷售、研發、服務于一體的高新技術企業。近年來公司處于快速成長階段，2008-2010年營業收入復合增長63.93%，凈利潤復合增長122.60%，2011年1-6月營業收入較上年同期增長121.70%，凈利潤較上年同期增長198.69%。目前公司主要產品分為顆粒及纖維增強電接觸功能復合材料及元件、層狀復合電接觸功能復合材料及元件、一體化電接觸組件三大類，占2010年主營業務收入比重分別為30.96%、26.97%、42.07%。

　　公司將此次募集資金投向年產550噸層狀復合電接觸功能復合材料及組件自動化生產線項目和年產105噸顆粒及纖維增強電接觸功能復合材料及元件項目。

　　堅持自主研發創新 市場把握能力強

　　經過十余年的發展，公司已經積累了豐富的技術、經驗、人才和市場優勢，技術工藝在國內同行業中居于*地位，部分產品技術水平達到國際先進水平。目前公司是國內*大的電接觸功能復合材料、元件及組件的生產企業之一，同時也是電接觸功能復合材料領域國家標準和行業標準起草和修訂工作的主要參與企業之一（3項國家標準、39項行業標準），具有一定的行業*優勢。

　　作為國內電接觸功能復合材料領域內*的整體解決方案供應商，公司具備從各種電接觸材料的制備到一體化電接觸組件加工的完整的產品體系，能夠滿足所有低壓電器的性能要求。截至2010年6月30日，公司工業總產值、銷售收入、利潤總額和銷售利潤率等指標均排名電工合金行業同類產品的前三位。

　　公司主要客戶為正泰電器(601877,股吧)、德力西電氣、艾默生、森薩塔、庫柏、通用電氣等國際和國內知名電器生產廠商，產品廣泛應用于工業電器、家用電器、交通和控制機械、信息工程等領域。

　　在注重自主研發的同時，溫州宏豐還高度重視產學研結合。這樣的一種合作方式,對各大高校而言，能專心投入新技術的探索，對企業來說，則可利用高新技術來進行市場的推廣。長期以來，溫州宏豐充分發揮民營企業的優勢，為大學生的暑期社會實踐活動提供必要的條件。先后與浙江大學、上海交通大學、西安交通大學等高校組建研發團隊,并完成多項課題研究,實現了雙方的共同發展。

　　產品線完整客戶資源穩定

　　作為國內電接觸功能復合材料領域內*的整體解決方案提供商，公司具備從各種電接觸材料的制備到一體化電接觸組件加工的完整的產品體系，能夠滿足所有低壓電器的性能要求。目前公司共生產三大類、5,000多種規格的各式電接觸材料產品，具有完整的電接觸材料產品線，從各種電接觸功能復合材料元件的研發到規模化生產，再到一體化電接觸組件的精密加工，為客戶提供更具成本優勢的系統解決方案，同時配合客戶共同完成新產品或者新應用的開發。

　　同時，公司利用各專業的高端人才優勢和對行業的前瞻性，打破傳統電接觸材料生產企業只做材料供應商的模式，創新性地將系統解決方案的理念運用到生產經營中，形成了以客戶需求為起點，通過整體方案設計及產品設計、評審、實現、驗證、大規模生產等一系列流程，*終滿足客戶需求，并為其提供持續的技術服務，構成完整的系統解決方案。

　　與同行業公司相比，公司的客戶資源顯得更為突出，其中不乏一些知名國外客戶。自設立以來，公司一直專注于為國內外知名的低壓電器生產廠商提供電接觸功能復合材料、元件及一體化電接觸組件，經過多年的經營和不懈努力，已在行業內享有較高聲譽。公司利用非標產品點對點直銷模式的有利條件，以“全方位滿足客戶需要”的經營理念與客戶開展合作，已擁有了一個比較穩定的優質客戶群體，包括正泰電器、德力西電氣、艾默生、森薩塔、庫柏、通用電氣等知名企業。

　　據業內人士介紹，由于電接觸材料對低壓電器產品性能和壽命的決定性作用，國內外知名品牌廠商選擇供應商需進行嚴格的資質認定，一旦認定某電接觸材料企業的供應商資質并確定合作關系，為保證產品品質及維護供貨的穩定性，通常不會輕易變更供應商，這對擬進入電接觸材料行業的企業形成了較強的客戶資源壁壘。

　　公司在技術、質量及成本等方面的競爭優勢，使得公司成為國內外知名低壓電器生產廠商的供應商，通過長期合作，公司與優質客戶的合作關系日趨穩定，客戶訂單逐步擴大，并且西門子等大型低壓電器生產廠商已對公司進行多次考察與論證，并有意向與公司合作，公司優質客戶將不斷拓展。

　　資本助力擴張產能 市場前景可期

　　電接觸材料是一個國家發展的重要載體之一，國家陸續出臺了一系列的積極政策重點扶持新型環保材料及其工藝開發與研究。本次募集資金投資項目所生產的電接觸功能復合材料屬于新材料技術領域的高性能金屬材料，電接觸材料行業屬于國家優先發展的戰略新興產業。作為工業領域的基礎原材料，高性能電接觸材料的制造已上升到國家戰略的地位，國家給予了重點支持和關注。

　　據悉，2010年10月，國務院下發了《關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，明確將從財稅金融等方面出臺一攬子政策加快培育和發展戰略性新興產業。到2015年，戰略性新興產業增加值占國內生產總值的比重要力爭達到8%左右；計劃到2020年，使新材料、節能環保、新一代信息技術等七大戰略性新興產業增加值占國內生產總值的比重力爭達15%左右。因此，作為基礎原材料產業——電接觸功能復合材料行業的發展對于提升我國低壓電器產品以及裝備制造業產品的技術水平，具有重要意義。”

　　與此同時，伴隨著我國經濟的高速、穩定發展，電力能源的需求也將在相當長的一段時期保持持續增長。電力行業的發展必然加大對開關電器的需求，而作為電器開關核心部件的電觸頭，對電器開關的技術水平與可靠性起著至關重要的作用。我國電力行業及電器行業的持續發展將帶動電接觸功能復合材料行業的穩步發展。本次募集資金投資項目是要在建立電接觸功能復合材料的大規模生產線的同時，優化生產工藝，提升裝備水平，并對電接觸材料的加工工藝進行深度的開發，以滿足日益增長的市場需求，提高市場競爭力，保持行業*地位。

　　面對溫州宏豐收入和凈利潤的驕人成績，在路演現場有投資者提出，未來幾年公司的凈利潤會否延續這一良好的上漲趨勢。記者在溫州宏豐的招股說明書里看到，2008到2010年，公司的營業收入分別達到1.70億、2.25億和4.57億，凈利潤分別為893.04萬、2143.92萬和4425.07萬，而2011年上半年，公司的凈利潤就超過了去年一整年，高達4958.77萬元。

　　對于投資者的提問，公司表示，公司營業收入的增長主要是由于客戶收入的增長。此外，根據國家“十二五”計劃，農村電網的改造、城網的智能化改造以及一千萬套保障住房建設都將促進公司下游企業的發展，這也將帶動公司的持續增長。

　　據悉，公司此次上市募集資金將投向年產550噸層狀復合電接觸功能復合材料及組件自動化生產線項目和年產105噸顆粒及纖維增強電接觸功能復合材料及元件項目。項目建成以后將提高公司的生產能力，緩解現有產能不足的問題，提高公司的技術水平，增強公司競爭力。

　　公司將以此次上市為契機，加快做大做強的步伐，繼續保持主營業務持續快速增長，增強核心競爭力，從而進一步鞏固公司在國內電接觸功能復合材料行業的領導者地位。

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