摘要：通過影響行業與競爭的五種因素淺談我國永磁鐵氧體發展戰略，三種“基本競爭戰略”供生產永磁鐵氧體同行思考與決策。
關鍵詞：永磁、鐵氧體、影響、戰略、競爭
一、引言
永磁鐵氧體材料就是產生磁場的功能材料，在當今電子化時代永磁材料的應用十分廣泛，例如：電動玩具、電動揚聲器，立體聲耳機、計算機驅動器以及在摩托車和汽車工業上所需的磁電機等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應用至今時間短短50多年，由于節能、環保其應用將得到充分發展。正因為如此，永磁鐵氧體材料行業正面挑戰與的發展機遇，從事永磁鐵氧體材料生產的企業該如何迎接挑戰與發展，本文通過影響行業與競爭的五種因素分析淺談永磁鐵氧體材料發展戰略。
二、影響行業與競爭的因素分析
1、*種影響因素——買方（顧客）對行業內企業的影響
買方對行業的影響主要取決于買方與行業中企業的計價還價能力，以下幾個原因對買賣雙方討價還價直接的影響。
*、行業內企業的產品的差別化程度。永磁鐵氧體產品在同一檔次的產品該如何做到差別化，那就產品外觀、尺寸和性能一致性。這一點上，為什么日本TDK公司在國際市場價格總高出中國產品的原因所在，在買方的產品中就占有優勢。因此在永磁鐵氧體行業中，企業做到產品的差別化，則討價還價能力就強。
第二、買方對價格的敏感程度，如果原材料占客戶產品成本的比例很大，或者原材料對客戶的整體質量無關緊要，或者客戶的邊際利潤很低。那么客戶可能對價格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產廠家來看，要明白自己的產品在顧客心中價格是否敏感。如摩托車行業和汽車行業的產品顧客對產品價格的敏感程度是不相同的。
第三、買方擁有行業企業成本結構信息程度，買方了解行業成本信息程度越多，侃價能力越強。
第四、買方與供應商行業的集中程度，如果供方只能將產品賣給很少幾個客戶，那么買方就擁有較大的談判優勢。
第五、買方的采購量的大小。
2、第二種影響因素——供方對行業內企業的影響
供方對行業的影響也很大，今年中國的物價格數不斷上揚，其中原材料價格的上漲首當其沖，在永磁鐵氧體行業，2004年各生產廠家都要面對原材料價格上漲30%以上帶來的成本壓力。
原材料價格上漲永磁鐵氧體生產廠家無討價還價的能力，甚至出現先付款后提貨的被動局面。作為生產永磁鐵氧體元件的廠家來說，自己靠自己內部挖潛，消化原材料上漲帶來的成本壓力。
3、第三種影響因素——替代品威脅
永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結稀土、粘結釹鐵硼。1952年發現永磁鐵氧體，1967年發現稀土永磁，1983年發現釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價廉的優勢，燒結稀土永磁和燒結釹鐵硼不會帶來威脅，但隨著粘結釹鐵硼生產工藝日趨完善成熟生產成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優勢。因此，將來永磁鐵氧體的替代品粘結稀土和粘結釹鐵硼對永磁鐵氧體會帶來一定的威脅。
4、第四種影響因素——新加入者的威脅
這是行業中*敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國市場中處于擴張時期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動入侵到行業中來，取決于入侵者對行業屏障的認識，這些屏障包括：
�。�1）行業內企業的規模經濟性。永磁鐵氧體行業是一個勞動密集型，高能耗的行業，生產要達到一定量才能贏利行業，這個進入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場需求增長每年在15%左右，加上發達國家如日本、西歐、美國等國家產量在逐年壓縮，但行業不斷向東南亞發展中國家轉移，因此，在中國永磁鐵氧體正處于發展期，加上勞動力成本低的優勢，進入屏障就變低了。但同時，又因是高能耗（全國電力緊張局面仍將持續），而且，生產量要上一定規模，這一點上進入屏障就變高，永磁鐵氧體行業要做到年銷售收入3000萬元以上，才初具規模，要達到初具規模，對新入者來說，要投資近2000萬元的資金，因此，其退出屏障也較高。
（2）另外，從預期的市場增長率的角度來說，隨著增長機會的不斷縮減，進入一個新市場的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長市場的企業，對新進入者的抵制不很強烈，因為市場提供了足夠多的機會，但是一個增長緩慢的市場中老企業就要拼命抵制新加入者，因為新加入者會掠奪老企業的市場份額，因此作為永磁鐵氧體的生產廠家而言，要正確分析自己所處何種階段，市場的份額占有率如何，是否開辟了新市場等因素，來正面迎接新加入者，而不是被動的迎接加入者爭奪自己的市場份額。*后造成行業內部爭奪有限的市場份額競相殺價，我想，國內彩電行業曾走過這樣的路，*后大家的利潤空間很小，我國永磁鐵氧體生產廠家，應該著眼于全球，在全球經濟一體化的今天，應該把市場拓展到國外市場中去，因為永磁鐵氧體行業是一個勞動密集性企業，中國的勞動力廉價優勢，因此，加強產品質量跟上國際化程度，相信自己的產品在國際市場價格競爭上占有一定的優勢。加上發達國家生產量的壓縮，而全球市場不斷以15%左右的年平均增長率發展趨勢，國外市場仍然十分巨大。
5、第五種影響因素——行業內企業的競爭
行業內的企業并不都是競爭對手，通常的情況是既有競爭又有合作，永磁鐵氧體行業內企業的競爭程度如何呢？從永磁鐵氧體行業的數量和因素對比
摘要：通過影響行業與競爭的五種因素淺談我國永磁鐵氧體發展戰略，三種“基本競爭戰略”供生產永磁鐵氧體同行思考與決策�！�
關鍵詞：永磁、鐵氧體、影響、戰略、競爭
一、引言
永磁鐵氧體材料就是產生磁場的功能材料，在當今電子化時代永磁材料的應用十分廣泛，例如：電動玩具、電動揚聲器，立體聲耳機、計算機驅動器以及在摩托車和汽車工業上所需的磁電機等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應用至今時間短短50多年，由于節能、環保其應用將得到充分發展。正因為如此，永磁鐵氧體材料行業正面挑戰與的發展機遇，從事永磁鐵氧體材料生產的企業該如何迎接挑戰與發展，本文通過影響行業與競爭的五種因素分析淺談永磁鐵氧體材料發展戰略。
二、影響行業與競爭的因素分析
1、*種影響因素——買方（顧客）對行業內企業的影響
買方對行業的影響主要取決于買方與行業中企業的計價還價能力，以下幾個原因對買賣雙方討價還價直接的影響。
*、行業內企業的產品的差別化程度。永磁鐵氧體產品在同一檔次的產品該如何做到差別化，那就產品外觀、尺寸和性能一致性。這一點上，為什么日本TDK公司在國際市場價格總高出中國產品的原因所在，在買方的產品中就占有優勢。因此在永磁鐵氧體行業中，企業做到產品的差別化，則討價還價能力就強。
第二、買方對價格的敏感程度，如果原材料占客戶產品成本的比例很大，或者原材料對客戶的整體質量無關緊要，或者客戶的邊際利潤很低。那么客戶可能對價格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產廠家來看，要明白自己的產品在顧客心中價格是否敏感。如摩托車行業和汽車行業的產品顧客對產品價格的敏感程度是不相同的。
第三、買方擁有行業企業成本結構信息程度，買方了解行業成本信息程度越多，侃價能力越強。
第四、買方與供應商行業的集中程度，如果供方只能將產品賣給很少幾個客戶，那么買方就擁有較大的談判優勢。
第五、買方的采購量的大小。
2、第二種影響因素——供方對行業內企業的影響
供方對行業的影響也很大，今年中國的物價格數不斷上揚，其中原材料價格的上漲首當其沖，在永磁鐵氧體行業，2004年各生產廠家都要面對原材料價格上漲30%以上帶來的成本壓力。
原材料價格上漲永磁鐵氧體生產廠家無討價還價的能力，甚至出現先付款后提貨的被動局面。作為生產永磁鐵氧體元件的廠家來說，自己靠自己內部挖潛，消化原材料上漲帶來的成本壓力。
3、第三種影響因素——替代品威脅
永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結稀土、粘結釹鐵硼。1952年發現永磁鐵氧體，1967年發現稀土永磁，1983年發現釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價廉的優勢，燒結稀土永磁和燒結釹鐵硼不會帶來威脅，但隨著粘結釹鐵硼生產工藝日趨完善成熟生產成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優勢。因此，將來永磁鐵氧體的替代品粘結稀土和粘結釹鐵硼對永磁鐵氧體會帶來一定的威脅。
4、第四種影響因素——新加入者的威脅
這是行業中*敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國市場中處于擴張時期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動入侵到行業中來，取決于入侵者對行業屏障的認識，這些屏障包括：
�。�1）行業內企業的規模經濟性。永磁鐵氧體行業是一個勞動密集型，高能耗的行業，生產要達到一定量才能贏利行業，這個進入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場需求增長每年在15%左右，加上發達國家如日本、西歐、美國等國家產量在逐年壓縮，但行業不斷向東南亞發展中國家轉移，因此，在中國永磁鐵氧體正處于發展期，加上勞動力成本低的優勢，進入屏障就變低了。但同時，又因是高能耗（全國電力緊張局面仍將持續），而且，生產量要上一定規模，這一點上進入屏障就變高，永磁鐵氧體行業要做到年銷售收入3000萬元以上，才初具規模，要達到初具規模，對新入者來說，要投資近2000萬元的資金，因此，其退出屏障也較高。
�。�2）另外，從預期的市場增長率的角度來說，隨著增長機會的不斷縮減，進入一個新市場的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長市場的企業，對新進入者的抵制不很強烈，因為市場提供了足夠多的機會，但是一個增長緩慢的市場中老企業就要拼命抵制新加入者，因為新加入者會掠奪老企業的市場份額，因此作為永磁鐵氧體的生產廠家而言，要正確分析自己所處何
